金地香蜜山电视广告获中国广告节金奖

甲：“命运在呼唤，他使我身上的每一根血管都变得像头肌一样坚韧。”（热血澎湃的说）

乙：“晚安，我的王子，成群的天使将为你歌颂。”——《哈姆雷特》

丙：“只有每天夺取自由和生活的人才能将自由很生活享用。”（投入状）——《浮士德》

丁：“我是来看你的，那金子……”“又忘词了。”（作锤头状）

“让我再来遍行不行……”      ——《原野》

一个温馨、充满书卷味的偌大客厅里，一群三十多岁的人正在你一言我一句，很投入地排练话剧。

紧接着，字幕出现：

十年前的“排练”，在我们的寝室，

今天，在我家。

金地香蜜山

山地上的纯粹生活

看到这里，你也许才恍然大悟。哦，原来是一则地产广告片。

这就是名叫“金地香蜜山”的一则影视广告——“戏剧排练篇”，它最不像地产广告的地产广告片了，而在10月底刚刚结束的第十一届中国广告节上，获得了地产类影视广告金奖。这是本届中国广告节唯一的地产类广告金奖，并且在历届中国广告节中也不多见的地产类广告奖项。
 
金奖背后的原生创意

金地香蜜山“戏剧排练篇”凭什么在一股空前热烈的创意风暴中脱颖而出？

让我们还是先来听听高小龙的创意说明吧：以前的地产类影视广告取材一般比较趋于雷同，要么是三口之家，要么是装修得如何漂亮的家，要么是社区环境如何的好，“双手一举，风一吹，长衫飘飘的那种”，这些太多、太滥的类同给人的感受不是太平淡，就是直接作用于销售，很难让人有所触动。

而“戏剧排练”篇的诞生，关键就是让人看了有所触动。我们首先分析金地香密山的购买者心理。他们是一群什么样的人，他们有什么样的精神追求。通过分析，我们知道，他们大都是高知群体，是有进取心、有追求的中产阶层，是行业精英。

于是，我们选取了一群同学十年后在家的聚会，他们在一起回忆大学时代排练戏剧的场景。大家聚在一起，需要这种情绪的释放；这种情绪真实，不做作，不雕饰，表现了学生时代的情怀，也间接表现了他们现在的幸福生活。最后，字幕“十年前的排练，在我们的寝室；今天，在我家”一出，画龙点睛，寓意深刻而又水到渠成。

据说评委们在看了这则广告片后有两种极端的反映，一种是太好了，一种是看不懂；绝大多数评委被片子中的氛围深深的打动了，很多人猜测是北京、上海的，压根没有想到它竟来自深圳。
 
好客户十年难遇

一则优秀广告作品的诞生，与客户的信任支持与充分沟通是分不开的。高小龙说：“在这个广告片的诞生过程中，我实实在在的体验了一次客户和广告公司的一致的大度和开明，金地公司是十年难得一遇的好客户”。

金地集团深圳公司总经理黄俊灿是个有魄力、有想象力的人。在拍这个片子之前，他目的明确，想要的就是一则出位的地产广告。我们只用了一个小时交流思路，然后大家谈得很投机，很默契。我很庆幸遇到这样的企业老总，他的支持是这个创意付诸实现的关键。

高小龙与金地集团走在一起，还有一段插曲：在拍金地香蜜山影视广告之前，高小龙还拍过蔚蓝海岸和万科金色家园的影视广告，社会反应都相当好，并且都得过大奖。

“他是一个非常强烈的理想主义者、一个很执著并坚持自我价值取向的人、一个挑客户的性情中人”，黄俊灿如此评价高小龙。

“金地香蜜山”市场反应相当不错，还多次荣登2004年深圳楼盘销售龙虎榜榜首（该榜由深圳市国土和房产管理局根据成交合同网上备案资料发布，有“深圳地产第一榜”之美誉）。金地目标很明确，不仅仅要销售好楼盘，更要进一步深化金地品牌和企业文化。在金地看来，跟客户打交道要有使命感，不仅仅感动客户，还要获得客户认同，以至影响客户，而这种影响则是深远的。

金地香蜜山将客户定位于成熟而有追求的高级灰领，这与香蜜湖片区其他楼盘建立了明显的市场区隔，高小龙很快就找到了感觉。黄俊灿指出，深圳这座城市的商业化使很多人缺失理想主义，基于理想主义，金地集团深圳公司和高小龙走在一起。

这或许是金地香蜜山影视广告荣获金奖的深层原因。