精心装修、魅力无穷——揭开样板间的“神秘面纱”

开发企业“礼贤下士”装修公司成“座上宾”

以前，房地产开发和房屋装修是两个分离的行业，拥有不同的行业规则和操作模式，彼此互不干涉。基本的做法是：开发商负责建毛坯房，房屋的装修由业主自己负责联系装修公司。二者在逻辑上是严格的先后步骤关系。而今，房地产开发市场上出现了一种新的趋势：开发商和装饰装修公司联合，房屋建设和装饰并轨。

 
出现这种现象并不是偶然，而是房地产开发的必然趋势。从国外的经验来看，房地产业都注重开发与装修并重，地产开发商不是单纯制造了毛坯房就了事，这只是工程的第一步；第二步就是要和装修公司联合，将毛坯房打造成精品，再销售给业主。如今，我国的地产开发商终于放下了高姿态，主动与装修公司联系洽谈，将装修放到了房地产开发的战略位置上。这说明我国的开发商正在逐步走向成熟，与世界接轨；同时也反映出装修行业的飞速发展和进步。他们二者的联合将有利于房地产业进一步规范化、合理化，使我国的地产开发走上新的台阶。

随着房地产行业的进一步发展，消费者对住房要求越来越高，就像买东西一定要看样品一样，买房子的时候我们也希望看到样板间，这样买的时候才会比较放心。

于是，开发商想尽办法建造出各种形式的样板间，供不同消费者选择。有的项目在预售期，开发商会选择在销售现场搭建临时样板间，让你先感受一下买房以后的美妙感受。不过对于这种样板间，我们必须意识到它毕竟只是一个展示，和实物存在一定差距。由于受到销售场地的限制，此类样板间在结构、工艺上都要简单、省略很多，很难真实地反映房子的结构和面积。

另外一种是建在楼内的实地样板间。这种样板间在房间的结构、格局以及层高和各个房间的尺寸上应该都是符合实际交房标准的，所以能比较直观地看出房屋的结构，也方便你看清房屋的户型、面积、朝向、质量等细节。

还有一种更为完善的精装修样板间。开发商会配备上精美的家具、华丽的洁具、璀璨的灯饰等等，让你完全被其中的家居细节吸引。

样板间对一个楼盘而言，其重要作用是显而易见的。房地产商心里都非常清楚，一套能够人见人爱的样板间就是楼盘的大招牌，所以他们也都是不惜重金和工本打造样板间。进口的材料、定做的家具和新颖的配置，也真是应了“一分价钱一分货”的说法，精心装修过后的房间果然不同凡响，甚至魅力无穷。

曾参观过几套获奖的样板间，的确让人眼前一亮，不过造价也确实不菲：一套面积不到200平方米的两层小别墅，设计加材料加装潢，费用总共63.5万，而买下这幢已经装修好的别墅需要200万，“包装费”达到房价的三分之一。开发商对样板间的重视程度可见一斑。

样板间的装修主要采用房产商与家装公司和材料商三方合作的方式。如果是实地样板间的话，开发商会让家装公司先期介入尚未交付的楼盘，选其中的一、两套装修成样板间。当然也要针对楼盘的特点，做几种不同风格的菜单，材料商会为此提供建材和装饰。一举三得，何乐而不为呢？

随着政府大力提倡建造销售精装修房，样板间在房地产商推销和业主选择时是不可或缺的。但是，也听到过一些抱怨，说样板间只是“看上去很美”，到了自己手中，就不是那么回事了。原来一些开发商在美丽的样板间中暗藏了几处“玄机”：缩小家具尺寸、统一色彩带来空间延伸、增大门和窗户的尺寸、增加室内光源照明、没有管线的干扰等等。这实在应该引起开发商和装修公司的注意，我们在吸引顾客的同时不能用华丽的外包装欺骗顾客，一定要做到诚实可信。良好的信誉是任何商家成功的保障。

样板间频频做秀装修业受益匪浅

在利用“样板间”吸引顾客的营销手段取得良好效果的同时，越来越多准备入住的业主倾向于将装修重任委托给曾经负责该大厦样板间装修的装修公司。他们曾亲眼目睹样板间的装饰装修，对开发样板间的装修公司比较信任，相信他们能够按自己的要求设计制造出精美的房屋。这样一来，装修公司不需要花费一分钱就可以吸引顾客上门，即降低了成本，又获得了生意来源，真是两全其美，进一步促进了装修公司的健康发展。另一方面，在样板间装修的带动下，开发商将装修范围进一步扩大到整栋大厦，让业主不再为入住前的装修犯愁，为业主节省了大量的时间和精力；同时由于开发商集中采购，可以用同样的价格选择最好的优质材料为业主提供最佳性价比，使商品房装修一次到位。这实际上又一次给装修商带来了商机，使装修企业的路越走越宽。据不完全统计,近两个月来,本市一些有一定规模和知名度的装修公司订单不断，接来了今年以来第一个装修高潮。

然而，这种装修形势也同样存在很多问题尚待解决。有关人士认为，由于目前装修市场尚缺乏具体的技术标准，合同内纠纷与合同外纠纷无法用标准界定，验收标准执行的仍是建筑的规范等等。另一方面，它也不能满足消费者差异化的需求，统一的样式、花色让消费者毫无购房的乐趣。因此，若要使消费者真正获益，规范市场行为，开发商和装修公司还应该在加强联系的同时，进行再次创新，当然，还需要政府相关部门的政策支持。