金水湾潘祥：买卖双方达成和谐 大家才能共赢

2008年5月1-5日，第30届中国深圳（春季）房地产交易会暨第3届城市土地展在深圳市会展中心举办。开幕式当天，展会大厅里人头攒动，呈现出一派热火朝天的场景。压抑了半年之久的深圳楼市借着春交会这一契机，释放出强大的生命力。不少开发商在现场大打促销牌，通过特价房、让利、抽奖等多种促销方式来博得消费者的“芳心”。而置业者也积极性高涨，希望抓住节假日开发商打折促销的好机会，购买到一套心仪的房子。

春交会是2008年深圳楼市走向的风向标，更是一个重要的营销节点。深圳楼市是理性回暖还是继续僵持？业内各界都在拭目以待。深圳搜房网于春交会现场采访了深圳市金水湾•御园销售代表--潘祥，一同探讨春交会的“过去”和“现在”，把脉2008年深圳楼市的走向。

金水湾•御园销售代表 潘祥

参展商今年比较积极

搜房网：您觉得今年的春交会跟往年有什么不一样呢？

潘祥：今年春交会的参展形式和特点跟去年应该有很大的不一样。首先是在市场低迷的前提下，参展的目的性和积极度也明显提升，今年比较积极。应该说主体还是以深圳这边为主。去年都是周边的很多城市也进入到这个区域来去争夺客户，但是从目前来看，深圳客户开始关注深圳的市场。另外，已经从投资型需求向自住型需求转变。

搜房网：您的项目是在惠州这边？主要目的是做品牌还是为了促进销售？

潘祥：金水湾是在盐田路和北山大道交汇的地方。应该说是以销售为主，因为没有好的销售业绩的话是不够的。也是考虑两者兼顾。

搜房网：我们知道很多开发商都会采取折扣、优惠、推特价房的房子来降低楼盘的价格，你们这次参加春交会有没有在价格上作出一些优惠？均价是多少呢？

潘祥：应该说来访客户都会有意想不到的优惠礼品。成交客户首先是优先地考虑了30多到90多的自住型的产品，而且是做了装修。在产品的价值方面就比较优惠了。第二是我们也考虑了“五一”的促销优惠，折扣方面也会有抽奖，还会有一个大奖。我们的均价还是在一万一左右，“五一”期间是八千多。