宝安区大盘促销 “家”主题令人向往

深业新岸线３期“以中心为家，以家为中心”的推广策略吸引客户。

 随着６月今年第一个端午节“小黄金周”来临，记者从宝安区各房地产商处获悉，从６月５日开始，就有宝安西岸片区多个楼盘选择推盘。位于宝安中心区的深业·新岸线３期热销中的高层海景大户、凯旋ＭＩＭＡ６月７日正式发售的１０号楼楼王、周末入市的熙龙湾最后６、７栋、碧海片区的泰华阳光海６月５日加推的９６套“阳光岛墅”组团多层洋房吸引市场眼球。业内人士指出，６月西岸楼市新推货量自住型客户“争夺战”将更加激烈，都在考验着楼盘的软、硬件“功底”。

  争夺“二次置业者”

  ５月份全市商品房一手楼共成交４７３２套，日均成交约１５３套，此成交量是２００８年连续第三个月日均成交量破“百”。

  以月总成交面积较大的片区宝安区为例，５月份宝安片区的成交主要靠中心区新盘支撑 其中大户型单位占主流。深业新岸线３期保持着每周都有数十套单位的成交，业绩一直排名靠前，其他在售新盘消化速度也逐步变快。宝安区一楼盘负责人告诉记者，从目前市场情况来看，自住需求客户占了约九成以上，因市面可供选择货量充足，换房正当其时，“二次置业者”购买欲望表现较为明显；而新生代购房比例增长并不明显，说明“二次置业者”很多将目标锁定三房以上单位的大户型。其中，深业新岸线３期自开盘以来主攻自住客市场，成为该片区自住客为主导的典范。宝安公务员、私营企业主等素质较高的高收入群体都是该片区争夺的对象。宝安中心区的刚性需求仍处于稳定攀升态势，有待深入挖掘，而中心区的生活配套愈加完善与未来利好的逐步兑现将激发着看好该片区的置业者入市。

  “家”主题成近期销售策略

  如何吸引、争夺自住客户市场份额使宝安区楼盘各出其招。教育资源是重头戏。深业·新岸线３期打出“以中心为家，以家为中心”的推广口号；金泓凯旋城毗邻宝安实验学校，打出煽情的“你为孩子找准家了吗？”的宣传语，借教育资源吸引住家。据了解，总建筑面积为５５万平方米的深业· 新岸线是宝安中心区规模最大、密度最低的教育大社区，宝安机关幼儿园和宝安中学附属小学两所公立学校就坐落在社区内。深业南方地产一直在努力推动教育对社区的积极影响，这也是新岸线持续取得热销成绩、社区价值不断提升的原因之一。

  同时，围绕“家”主题的营销活动同样不可少。近期深业·新岸线举办的“《饭没了秀》走进新岸线”活动、“新岸线教育月”名师名校讲座论坛展开“当代居住社区选择与子女教育话题”探讨等获得了很好的效果。大小节日更是好的时间节点，新岸线在端午节期间售楼处有粽相送，送上了浓浓的传统合家问候；熙龙湾接待中心举办了“大手牵小手，欢聚熙龙湾”的六一主题体验活动，吸引不少大小业主参加。

  比拼社区“谁更成熟”

  “很明显，在买方市场下，投资客退出后一些不具备自住功能配套的楼盘将面临着严峻的销售压力。”某业内人士说。

  而成熟大盘的日子则好过得多。“成熟大盘在宝安中心区将越来越来越少。”购买新岸线３期的业主张小姐对该盘情有独钟。更为重要的是，历经数载开发的新岸线３期全面入伙之后，整个社区已成熟呈现，不存在有些仍处于开发初期的新盘存在的施工污染问题。“成熟、眼见为实”的特点为深业新岸线获得市场高分的外在因素。虽然碧海中心区与西乡老区推出的部分新盘价格出现下滑，但位于中心区的中心地段的新岸线３期自入市以来走势十分坚挺，显示出自信的销售策略。记者从春节后新盘价格走势来看，新岸线３期是宝安中心区唯一没有跌价的楼盘，三期开盘当天均价打完折以后是１．１５万元／平方米，相比一、二期的均价仍有提升，目前该盘接近１．３万元的在售价位卖得较为平稳。正是凭借在人居环境硬件、教育配套、社区塑造、物业抗跌性等“综合性价比”与理性的价格策略，使得深业新岸线赢得青睐。宝安中心区在售新盘均考虑自住客户方面的需求，从户型设计到空间功能细化均考虑得当，切合了大户家庭的居住升级需求。除复式单位售罄外，目前新岸线３期在售的为１１９－２０８平方米三房以上的大户，大部分为观湖海双重景观户型，并带有创新的空中院馆设计。

  楼市波动难影响自住客

  只有越来越多的自住客入市，楼市才能稳定，价格才能触底。从近一周成交活跃的楼盘来看，一些高品质的适合家庭自住的资源性豪宅与大户型楼盘消化较明显加快。

  针对前段时期深圳部分片区楼价下跌引发的“负资产”、“断供”问题的担忧，深圳银行界人士提醒置业者应根据买房用途来选择贷款方式，在买房之前应充分考虑家庭结构、经济承受能力、事业发展、家庭成员生活的便利程度等方面再作决定。“开发商应积极引导在合理预期下置业。”深圳市房地产研究中心副主任王锋表示。一般认为，选择一些生活配套齐全的社区大盘被大部分用于自住的客户所认可。就算遇到楼市下跌，作为生活必备设施的住房不会轻易选择断供。“就算以后需要换房改善居住条件，这样的大社区也方便出租，租客也会特别喜欢该类型的住宅，空置情况少，从中长期来看持有物业的风险较小。”在宝安某商业银行一位内部人士向记者透露。